我的购物车0

商品金额总计:¥0.00

结算

主页>加盟资讯>美妆店如何摆脱“货架思维”让商品和门店“活起来”?

美妆店如何摆脱“货架思维”让商品和门店“活起来”?

生长于互联网时代的新一代消费者,正在以绝对颠覆的姿态,影响和改变着化妆品市场的走向。化妆品零售“黄金十年”已经过去,化妆品产业的下半场,已然开局。然而,面对这场未知的重大变革,行业普遍陷入了迷茫与困惑。

 集美优

行业重塑,渠道变革,传统实体店的流量优势丧失。于是,近些年来,强调参与感、体验感的生动化陈列开始受到终端零售商的关注。

 

任何陈列的初衷,都是为了让顾客快速完成选购。陈列有很多种方式,譬如开放式陈列、封闭式陈列、突出陈列、专区陈列等,如何将它们运用到位呢?

 

有些陈列做得好的门店,着实让人摸不着头脑。店内没有常规的货架,也没有宣传用的吊旗、KV板、地贴等工具,反而以开架式取代背柜、以动态灯箱海报取代KV板。此外,多种色号的口红、眼影盘等整齐划一地排列,还将明星产品口红陈列在门头显眼处,并做环形趣味陈列,配以试妆设备。

 集美优

为什么要做生动化陈列?核心是为了让顾客最方便地选购到想要的产品。

 

有数据统计,实体店75%的顾客是在5秒内做出购买决定的,40%的人会因为在货架上没看到要买的产品就转而购买其他产品。这也适用于化妆品店,足以说明陈列的重要性。

 

逻辑简单、条理清晰的陈列方式,既方便顾客快速做出色彩选择,又凸显了专业的彩妆形象,而开架式的陈列相比起背柜,更方便顾客试妆。

 集美哟

陈列怎么做?简单来说,开架式的陈列更适合试用性强的彩妆产品,封闭式的专区可摆设各类道具突出场景化陈列;而店门口、收银台等黄金位置要留给新品和明星爆品。

 

对于预算紧张的小店铺来说,怎么办呢?其实,无论以何种道具突出陈列,本质的逻辑都是相同的,那就是让陈列变得更具吸引力,提升顾客的参与感和体验感。

 集美优

如此看来,干花、香氛、首饰盘等小摆设也能瞬间提高陈列区的逼格。当然,与商品调性相吻合、带有互动感的小道具会更胜一筹,譬如以绿植做背景,装饰主打天然、草本功能的护肤区;以绚丽夺目的色调突出彩妆氛围;以泡沫、浴池妆点洗护区等等。